邁入龍年，新年新氣象。近日，無(wú)錫中正鍋爐有限公司順利召開了2024年銷售工作會(huì)議——暨2023年度先進(jìn)銷售表彰大會(huì)。張國(guó)平總經(jīng)理和各部門負(fù)責(zé)人，以及全體銷售人員共同參加了這一重要會(huì)議。會(huì)議回顧了過(guò)去一年的銷售工作，并制定了詳盡的2024年部署方案，明確了發(fā)展方向。

過(guò)去的2023年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，整個(gè)行業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在"創(chuàng)新引領(lǐng) 擁抱未來(lái)——2024，我們一起破局前行"主題視頻中，中正鍋爐實(shí)力展示了如何打破常規(guī)，克服困難，從而贏得國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)。

隨即，七位銷售代表梁嬌、趙海彬、姚伯松、王思浩、宋麗穎、胡鑫和石慧依次上臺(tái)匯報(bào)工作，分享了他們?cè)谶^(guò)去一年中的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。每位代表都充滿熱情和自信地展現(xiàn)了自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售才能，還分享了工作中遇到的問(wèn)題，并積極提供反饋，以促進(jìn)公司的共同進(jìn)步。

銷售代表趙海彬上臺(tái)發(fā)言

接下來(lái)，張國(guó)平總經(jīng)理發(fā)表了一場(chǎng)重要的講話。他首先肯定了銷售團(tuán)隊(duì)的工作成績(jī)，倡導(dǎo)積極的工作態(tài)度，并鼓勵(lì)大家與時(shí)俱進(jìn)，不固守成規(guī)，打開眼界和思維，正如會(huì)議主題所提到的，要勇于破局前行。

中正鍋爐近年來(lái)一直以張總提出來(lái)的16字“品質(zhì)卓越、性能優(yōu)異、做工精細(xì)、服務(wù)優(yōu)良”為主旨，堅(jiān)持自己標(biāo)準(zhǔn)，初心不改。公司30多年不斷創(chuàng)新改革，從E級(jí)鍋爐制造逐步升級(jí)至A級(jí)鍋爐制造，并自主研發(fā)產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，穩(wěn)步躋身行業(yè)前列。現(xiàn)如今，中正鍋爐更是注重細(xì)節(jié)，精益求精，對(duì)各類鍋爐包裝進(jìn)行全新升級(jí)，利用高品質(zhì)油漆和汽車噴漆技術(shù)，使鍋爐外觀更加美觀耐用。以小見大，這些都可以體現(xiàn)了中正鍋爐對(duì)追求精細(xì)和提升產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著。

張國(guó)平總經(jīng)理總結(jié)和部署工作

針對(duì)銷售工作，張國(guó)平總經(jīng)理根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了16個(gè)字的規(guī)范化銷售方法：了解需求、制定方案、謹(jǐn)慎報(bào)價(jià)、歡迎考察。銷售方案必須緊密貼合客戶的特定需求，因此深入了解客戶并挖掘其深層次需求顯得尤為重要。為此，張總與各部門負(fù)責(zé)人共同總結(jié)了255個(gè)基本爐型，并對(duì)每個(gè)爐型和噸位進(jìn)行了細(xì)化，形成了基本爐型的標(biāo)準(zhǔn)方案。這樣一來(lái)，中正銷售能夠快速響應(yīng)客戶需求，提供參考的標(biāo)準(zhǔn)方案，并在后續(xù)根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際用戶購(gòu)買情況進(jìn)行必要的調(diào)整。此外，張總還提出了"3圖1單"的規(guī)范要求，從而確保了項(xiàng)目流程的規(guī)范性，提高了項(xiàng)目的執(zhí)行效率?？偠灾?，展望未來(lái)，中正鍋爐將依托信息化管理系統(tǒng)，確保各部門之間的高效協(xié)同合作，以推動(dòng)鍋爐項(xiàng)目的順利進(jìn)行，提升用戶體驗(yàn)。

安全一直是鍋爐生產(chǎn)和銷售過(guò)程中的重要關(guān)注點(diǎn)。張國(guó)平總經(jīng)理在會(huì)議上也表態(tài)2024年中正鍋爐會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守對(duì)安全的承諾，以保障用戶的利益。中正鍋爐將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的管理，并嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保每一臺(tái)中正鍋爐都具備高度的安全性和可靠性。

同時(shí)，張國(guó)平總經(jīng)理也明確表示四全服務(wù)體系將繼續(xù)是公司的重要優(yōu)勢(shì)，中正鍋爐將持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品使用說(shuō)明書和調(diào)試報(bào)告，以確保其能為用戶提供實(shí)際的幫助。中正鍋爐也會(huì)通過(guò)明確的售后服務(wù)分類，不斷提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量，讓用戶買得滿意，用得放心。

先進(jìn)銷售的表彰儀式

最后，中正鍋爐對(duì)七位先進(jìn)銷售進(jìn)行了表彰，這彰顯了公司對(duì)于優(yōu)秀人才的重視和認(rèn)可。銷售們也用實(shí)際行動(dòng)，證明了中正鍋爐在市場(chǎng)中的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

整個(gè)會(huì)議圓滿結(jié)束，為2024年的新征程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。中正鍋爐將繼續(xù)以創(chuàng)新為引領(lǐng)，與時(shí)俱進(jìn)，努力開拓市場(chǎng)，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。